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YSL在上海开设全球首家香水旗舰店,为了啥?

香水的增长速度超过口红,YSL到了开拓增长品类的新阶段。

6月1日,欧莱雅集团旗下高端美妆品牌YSL圣罗兰在上海新天地开设了全球首家香水主题旗舰店。在靠近马当路和太仓路的路口,这家面积仅87平方米的YSL香水主题门店紧挨着雅诗兰黛集团旗下高端美妆品牌Tom Ford于2018年年底开出的首家独立美妆精品店,竞争意味浓厚。YSL为筹备这家香水主题门店已经花费了近两年的时间,如果不是疫情打乱了整个零售市场的运转节奏,这家门店应该会更早开门营业。 

香水目前是欧莱雅集团增长速度最快的品类。根据欧莱雅集团发布的2019年财报数据显示,高档化妆品部门已经成为集团增速最快的部门,截至2019年年末,该部门业绩同比增长13.8%至110亿欧元,并已保持销售连续9个月实现增长。其中,香水业务的全年营收同比增长达9%,成为欧莱雅高档化妆品部门增速最快的业务。

“虽然增长速度很快,但对比欧美市场,整个亚洲及中国市场的香水体量还相对较小,因此从长期来看香水品类仍然存在很大的红利期和上升空间。”YSL圣罗兰美妆中国区品牌总经理邢夏淳对《第一财经》YiMagazine说。

今年1月中旬,YSL在中国市场推出全新的香水产品“自由之水(SOUNDS OF FREEDOM)”,在零推广预算的情况下,疫情期间在天猫平台的销售表现迅速上升至香水品类第一名。邢夏淳认为,一方面是该产品早前在欧美国家推出之后市场反响良好所引起的不同地区市场之间的连带效应,另一方面则是中国的消费者仍旧处在消费升级的过程中。而对YSL品牌来说,口红已经达到了较高的市场渗透率,按照邢夏淳的说法,目前国内的彩妆渗透率水平已经与欧美国家接近,因此国内消费者从三百多元一支的口红向七百多元一瓶的香水升级是一个自然过渡的过程,甚至未来还会有更多的需求出现在护肤品类。

积极开拓电商业务、创新直播方式是YSL业绩表现突出的主要原因之一。例如在今年4月推出新品波普艺术口红时,YSL尝试打破了传统电商直播间讲解产品促销的模式,搭建了一个与明星一起玩波普艺术口红色号的直播间,场景画面更接近于一个制作精良的综艺节目,在以往以卖货属性为主的直播间里加入了富有趣味的内容,吸引消费者注意力。 

据欧莱雅集团最新财报显示,2020年第一季度,全球化妆品市场销售情况总体下跌了近8%,相比之下,欧莱雅集团的销售额同比下降4.8%,仍好于全球市场总体水平。同时,尽管疫情让中国市场零售业全面停摆,欧莱雅集团在该季度中中国市场的业绩增长仍然达到了6.4%,并处于快速恢复的过程中。其中,在电商渠道,欧莱雅集团的业绩增长达到了52.6%。 

实际上,欧莱雅集团旗下品牌兰蔻、赫莲娜等多个化妆品牌均拥有香水业务线。而除了YSL以外,欧莱雅集团也正在整个香水品类上加速发力。欧莱雅集团近年来正尝试通过收购一些小众设计师品牌,来补充高档香水业务线的砝码。今年1月,欧莱雅集团正式开始代理Prada美妆香水业务,此前已正式续签Giorgio Armani香水和美妆代理业务直到2050年。3月31日,欧莱雅集团更完成了从娇韵诗集团手中对法国香水品牌Mugler和Azzaro的收购。这意味着未来欧莱雅可能会在香水品牌方面有全新的布局,这一点在其今年早些时候的集团展望中也有所提及。

与此同时,欧莱雅计划在今年6月底将旗下的高端香氛品牌香邂格蕾撤出中国市场,这个于2016年进入中国市场的品牌经过四年的发展没有表现出明显的爆发潜力,品牌知名度和消费者口碑平平。这可能也可以表明欧莱雅集团调整香水业务战略的决心。

 

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精选评论
kenz
6月3日
回楼上那位,不管是李佳琦店内数据还是祖玛珑、欧珑的旗舰店销量来看,买这个价位的真不算少。消费行为并不一定由经济能力决定,尤其是 25 岁以下人群。而且个人消费习惯不能代表整体。当然,这个价位对于工业香来说,确实不算便宜。
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kenz
6月3日
回楼上那位,不管是李佳琦店内数据还是祖玛珑、欧珑的旗舰店销量来看,买这个价位的真不算少。消费行为并不一定由经济能力决定,尤其是 25 岁以下人群。而且个人消费习惯不能代表整体。当然,这个价位对于工业香来说,确实不算便宜。
虞山小仙
6月3日
真假?!柒佰多元一瓶30毫升的香水,什么样的白领可以接受啊?!顶多北上广的高级白领吧。普通的白领还是会慎重这样的价位吧。我,月薪刚过万,家里同时期有五瓶香水,都是50毫升或100毫升。50毫升可接受的范围在600元上下,100毫升的以前以内。让我花柒佰多只买30毫升的,着实要考虑考虑。再者,天猫官网的价格本来就是比海外的要贵一些,换成我,更会选择代购。所以,有点怀疑此款香水天猫的销售数据是否有注水成分。
到底啦
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